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門窗企業要怎么實現“3W法則”
文章來源:本站 文章作者:admin 文章熱度:1077 發布時間:2020-08-24 17:20:05

很多做生意的人都知道,做生意自然是未來賺錢,同時也為了贏。所以,我們往往會看到市場上廠家為了爭奪利益總是想盡一切辦法,使出各種手段希望獲得良好的效益,而很少有人會真正的考慮別人的利益。

 

馬云在一次演講中提及“3W法則”,并強調它的重要性。“3W法則”指的是做生意需要遵守的三個Win(譯:“贏”)。首先,第一個Win是客戶贏,即企業做任何事情要先想到客戶的利益;其次,第二個Win是合作伙伴贏,對于門窗企業而言最重要的合作伙伴即經銷商;最后,第三個Win是自己贏,即經營企業的本質目的。簡而言之,先利他后利己。

 

在門窗行業中,能夠做到這三個“Win”的企業并不多,尤其是一些年輕的企業,以利己為主,只有為數不多的老牌企業,“3w”法則對門窗企業的發展總歸是有些好處的。那么,門窗企業要怎么實現“3W法則”?

 

1、產品讓消費者贏得滿足 

對企業而言,門窗的最終使用者是消費者,消費者的用戶體驗好,覺得物有所值,才為客戶的贏。門窗企業需要重視用戶體驗,從產品質量、款式、服務等方面下足功夫,真正讓消費者物有所值。

 

2、扶持讓經銷商贏得回報 

經銷商作為門窗企業的下游渠道,和企業是站在同一條船上的,兩者需要相互扶持才能夠讓船開的更快更遠。據業內人士說道:“只有給經銷商真正的、更好的扶持政策與培訓幫助,讓經銷商贏得回報,經銷商才能夠將門窗真正當作自己的事業,才能讓企業擁有穩固的經銷渠道。” 

 

3、律己讓門窗企業贏利益 

消費者是企業利潤的來源,經銷商是企業產品的輸出口,當這兩者能夠從企業贏得需求時,企業事實上已經順理成章的贏了。而這時企業所需要做的就是律己,即嚴格要求自己,在確保消費者與經銷商能贏的前提下,對自身資源進行整合優化,減少不必要的成本支出,最大化的保留利益。

 

業內人士表示,“3W法則”對于門窗行業從過去至今算是一個很好的總結經營總結,所以,門窗企業在往后的發展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前進,如讓社會贏、讓環境贏,在更多方面讓他人贏,能夠更加充分的體現出企業創造價值的能力,從而推進行業的健康發展。

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