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如何建立成功的門窗專賣店
文章來源:本站 文章作者:admin 文章熱度:911 發(fā)布時間:2020-08-24 16:37:40

如何建立成功的門窗專賣店?

門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式,由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢,良好的專賣店可以提升銷量,同時強(qiáng)化品牌形象,有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品,是客戶與商家最好的溝通平臺。

 那么如何建立一個成功的門窗專賣店呢?


1專賣店建立原則

  (1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。

  (2)專賣店投資方面:重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資。

  (3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對性廣告)


2建立新店流程

  選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—開張促銷活動準(zhǔn)備-專賣店開張


3選址

  專賣店地址一般選在建材市場內(nèi)。

選址需考慮的條件:

  (1)該建材市場的地理位置及周邊城市設(shè)施。

  (2)該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。

  (3)該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。

  (4)提報專賣店在建材市場內(nèi)的位置,通過店前行人最少流量。

  (5)周邊消費(fèi)者的基本狀況,如人口、家庭類型、收入狀況,消費(fèi)水平及消費(fèi)特點(diǎn)。

  (6)提報專賣店的經(jīng)營面積并附圖。


4裝修

  (1)選定店址后,應(yīng)提供具體資料,以便于裝修。

  拍攝照片:門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)

  圖紙:平面圖、立面圖(標(biāo)明承重墻、承重柱)

  (2)必須按照門窗的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。

  店面形象:店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。

  店內(nèi)形象:賣場布局、商品陳列、店內(nèi)設(shè)備及設(shè)施、地面、墻壁、天花板。

  (3)具體要求:

  店招:門窗專賣的識別要醒目

  燈箱:門窗的識別要醒目

  展示架:尺寸合理、布局美觀大方

  店門和展示:整齊、通光、識別系統(tǒng)醒目、單純


5賣場布置

  (1)樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃,做成樣板間。

  同一系列產(chǎn)品陳列于一處,按規(guī)格和大小排列

  遵循重點(diǎn)貨品展示于重要位置的原則

  (2)終端標(biāo)識要統(tǒng)一。

  樣品的產(chǎn)品價格標(biāo)簽貼于產(chǎn)品左上角

  統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標(biāo)志牌等


6培訓(xùn)

  (1)合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓(xùn)。

  (2)店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。


7店內(nèi)形象定位

  門窗專賣店的形象定位的主體是要營造良好的購物氣氛,具體要求包括

  外部環(huán)境:店招醒目,廣告陳列物合適、整潔,門口道路是否暢通。

  店內(nèi)環(huán)境:燈箱明亮,地面干凈,貨架商品擺放整齊,店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術(shù)性。商品陳列:按照制定的標(biāo)準(zhǔn)陳列,注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性,通過陳列來展示門窗最佳的、獨(dú)特的視覺效果。


8開張儀式  

  專賣店開張應(yīng)進(jìn)行開張儀式,開張儀式的目的主要是宣傳和告知,注重現(xiàn)場氛圍的營造,開張儀式當(dāng)天或持續(xù)時間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動,如:咨詢員的現(xiàn)場咨詢、宣傳活動;現(xiàn)場派送小禮品活動。

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