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如何建立成功的門窗專賣店
文章來源:本站 文章作者:admin 文章熱度:909 發布時間:2020-08-24 16:37:40

如何建立成功的門窗專賣店?

門窗專賣店作為一種強大的通路終端形式,由于其品牌傳播、通路建設、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優勢,良好的專賣店可以提升銷量,同時強化品牌形象,有利于消費者選擇自己喜歡的產品,是客戶與商家最好的溝通平臺。

 那么如何建立一個成功的門窗專賣店呢?


1專賣店建立原則

  (1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。

  (2)專賣店投資方面:重點終端重點投資。

  (3)全部專賣店統一管理。(統一模式、統一形象、統一營業管理、統一價格、統一人員培訓、統一針對性廣告)


2建立新店流程

  選址—裝修—店面布置—店員培訓—開張促銷活動準備-專賣店開張


3選址

  專賣店地址一般選在建材市場內。

選址需考慮的條件:

  (1)該建材市場的地理位置及周邊城市設施。

  (2)該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。

  (3)該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。

  (4)提報專賣店在建材市場內的位置,通過店前行人最少流量。

  (5)周邊消費者的基本狀況,如人口、家庭類型、收入狀況,消費水平及消費特點。

  (6)提報專賣店的經營面積并附圖。


4裝修

  (1)選定店址后,應提供具體資料,以便于裝修。

  拍攝照片:門楣、門臉、室內架構(天花、左壁、右壁等)

  圖紙:平面圖、立面圖(標明承重墻、承重柱)

  (2)必須按照門窗的統一形象標準設計裝修。

  店面形象:店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。

  店內形象:賣場布局、商品陳列、店內設備及設施、地面、墻壁、天花板。

  (3)具體要求:

  店招:門窗專賣的識別要醒目

  燈箱:門窗的識別要醒目

  展示架:尺寸合理、布局美觀大方

  店門和展示:整齊、通光、識別系統醒目、單純


5賣場布置

  (1)樣品展示要統一規劃,做成樣板間。

  同一系列產品陳列于一處,按規格和大小排列

  遵循重點貨品展示于重要位置的原則

  (2)終端標識要統一。

  樣品的產品價格標簽貼于產品左上角

  統一配發經銷授權書、產品介紹標志牌等


6培訓

  (1)合作經銷商銷售管理的培訓。

  (2)店內服務規范和銷售程序的培訓。


7店內形象定位

  門窗專賣店的形象定位的主體是要營造良好的購物氣氛,具體要求包括

  外部環境:店招醒目,廣告陳列物合適、整潔,門口道路是否暢通。

  店內環境:燈箱明亮,地面干凈,貨架商品擺放整齊,店堂布局和諧、優美、具有藝術性。商品陳列:按照制定的標準陳列,注重商品協調性和趨向性,通過陳列來展示門窗最佳的、獨特的視覺效果。


8開張儀式  

  專賣店開張應進行開張儀式,開張儀式的目的主要是宣傳和告知,注重現場氛圍的營造,開張儀式當天或持續時間內可進行短小的促銷活動,如:咨詢員的現場咨詢、宣傳活動;現場派送小禮品活動。

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