如何建立成功的門窗專賣店？

門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式，由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，良好的專賣店可以提升銷量，同時強(qiáng)化品牌形象，有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品，是客戶與商家最好的溝通平臺。

　那么如何建立一個成功的門窗專賣店呢？

1專賣店建立原則

  (1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。

　　(2)專賣店投資方面：重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資。

　　(3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對性廣告)

2建立新店流程

　　選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—開張促銷活動準(zhǔn)備-專賣店開張

3選址

　　專賣店地址一般選在建材市場內(nèi)。

選址需考慮的條件：

　　(1)該建材市場的地理位置及周邊城市設(shè)施。

　　(2)該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。

　　(3)該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。

　　(4)提報專賣店在建材市場內(nèi)的位置，通過店前行人最少流量。

　　(5)周邊消費(fèi)者的基本狀況，如人口、家庭類型、收入狀況，消費(fèi)水平及消費(fèi)特點(diǎn)。

　　(6)提報專賣店的經(jīng)營面積并附圖。

4裝修

　　(1)選定店址后，應(yīng)提供具體資料，以便于裝修。

　　拍攝照片：門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)

　　圖紙：平面圖、立面圖(標(biāo)明承重墻、承重柱)

　　(2)必須按照門窗的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。

　　店面形象：店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。

　　店內(nèi)形象：賣場布局、商品陳列、店內(nèi)設(shè)備及設(shè)施、地面、墻壁、天花板。

　　(3)具體要求：

　　店招：門窗專賣的識別要醒目

　　燈箱：門窗的識別要醒目

　　展示架：尺寸合理、布局美觀大方

　　店門和展示：整齊、通光、識別系統(tǒng)醒目、單純

5賣場布置

　　(1)樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃，做成樣板間。

　　同一系列產(chǎn)品陳列于一處，按規(guī)格和大小排列

　　遵循重點(diǎn)貨品展示于重要位置的原則

　　(2)終端標(biāo)識要統(tǒng)一。

　　樣品的產(chǎn)品價格標(biāo)簽貼于產(chǎn)品左上角

　　統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標(biāo)志牌等

6培訓(xùn)

　　(1)合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓(xùn)。

　　(2)店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。

7店內(nèi)形象定位

　　門窗專賣店的形象定位的主體是要營造良好的購物氣氛，具體要求包括

　　外部環(huán)境：店招醒目，廣告陳列物合適、整潔，門口道路是否暢通。

　　店內(nèi)環(huán)境：燈箱明亮，地面干凈，貨架商品擺放整齊，店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術(shù)性。商品陳列：按照制定的標(biāo)準(zhǔn)陳列，注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性，通過陳列來展示門窗最佳的、獨(dú)特的視覺效果。

8開張儀式　　

  專賣店開張應(yīng)進(jìn)行開張儀式，開張儀式的目的主要是宣傳和告知，注重現(xiàn)場氛圍的營造，開張儀式當(dāng)天或持續(xù)時間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動，如：咨詢員的現(xiàn)場咨詢、宣傳活動;現(xiàn)場派送小禮品活動。