80后主導(dǎo)門(mén)窗五金消費(fèi)潮 三大趨勢(shì)引市場(chǎng)變革：

趨勢(shì)一：精于成本計(jì)算

買(mǎi)了房再裝修，“80后”的口袋往往不會(huì)太殷實(shí)，對(duì)各個(gè)裝修環(huán)節(jié)的價(jià)格都將十分敏感，就像配一臺(tái)電腦，有了總價(jià)后會(huì)仔細(xì)研究主板、CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)等都選什么價(jià)位的。因此，那些沒(méi)有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、胡亂定價(jià)、隨意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都將在“80后”面前一閃而過(guò)。“80后”寧愿花時(shí)間到各大市場(chǎng)或超市內(nèi)淘一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價(jià)格模糊的商家面前停留半刻。

在家具排行榜上，紅蘋(píng)果家具一直穩(wěn)居前列，很多消費(fèi)者或同行不能理解，“他們的家具看起來(lái)挺平常的，為什么就能賣(mài)得好？”其中一個(gè)很重要的原因就是紅蘋(píng)果家具的價(jià)格體系非常穩(wěn)定，這一點(diǎn)非常受“80后”喜愛(ài)。“他們不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格高得離譜的產(chǎn)品，基本上由那么幾個(gè)系列、幾種價(jià)格構(gòu)成，我們很快能明白他們?cè)谫u(mài)什么、都是多少錢(qián)、哪個(gè)是我需要的。”另外，紅蘋(píng)果家具總會(huì)有少數(shù)幾款打折的產(chǎn)品，只講實(shí)用功能、對(duì)價(jià)格十分敏感的“80后”在這里不會(huì)失望。

“80后”不僅十分關(guān)注品牌商家的價(jià)格體系，對(duì)門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格體系也很敏感。“如果我們感覺(jué)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里的東西普遍比較貴，而且都要砍價(jià)周旋什么的，那我肯定不會(huì)去。”

趨勢(shì)二：苛求環(huán)保性能

家裝環(huán)保問(wèn)題仍舊是裝修首要關(guān)注的問(wèn)題，“80后”見(jiàn)多識(shí)廣，在甄選產(chǎn)品時(shí)將有更多參照指標(biāo)。記者曾見(jiàn)到一“80后”家中地板選的是昂貴的實(shí)木地板、床選的是價(jià)格便宜的鐵床、沙發(fā)是鋼木布藝沙發(fā)、桌椅是玻璃塑料的。記者對(duì)整體搭配和風(fēng)格提出質(zhì)疑時(shí)，她表示：“雖然我選產(chǎn)品時(shí)很注重整體風(fēng)格搭配，但首先必須是在環(huán)保的前提下，再好看的產(chǎn)品如果不能確定是環(huán)保的，我肯定不會(huì)用。”

“80后”在選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品和說(shuō)明書(shū)、不斷詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員，甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料，直到對(duì)產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，在環(huán)保問(wèn)題沒(méi)解決之前是很難形成沖動(dòng)購(gòu)物的。愛(ài)格板材進(jìn)入中國(guó)之際便打出“新鮮原木制作”的口號(hào)，與意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、東方百盛、貓王等品牌成立愛(ài)格軍團(tuán)，宣傳環(huán)保主題，幾年來(lái)收獲得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。市場(chǎng)實(shí)踐證明，環(huán)保仍舊是門(mén)窗消費(fèi)的重要主題之一。

趨勢(shì)三：點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)購(gòu)物

在網(wǎng)上買(mǎi)化妝品、衣服、食品、音像制品、書(shū)，甚至是手機(jī)、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò)已成為“80后”消費(fèi)的重要場(chǎng)所，盡管門(mén)窗企業(yè)尚沒(méi)有在網(wǎng)上建立安全的銷(xiāo)售通道，但不少“80后”已經(jīng)開(kāi)始慢慢向網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)門(mén)窗產(chǎn)品靠攏。

看到這一點(diǎn)的企業(yè)不是少數(shù)。曲美門(mén)窗開(kāi)通e世界，打造曲美電子商城，盡管成立半年有余只銷(xiāo)售了500多萬(wàn)元，比起近年來(lái)年均五六億元的銷(xiāo)售不值得一提，但老總趙瑞海信心百倍：“短期內(nèi)，曲美e世界的確不會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效益，但未來(lái)門(mén)窗產(chǎn)品必定會(huì)在網(wǎng)上大行其道，曲美e世界作為先行者會(huì)步步為營(yíng)。”TATA木門(mén)將采取網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體店體驗(yàn)結(jié)合的模式開(kāi)通170家網(wǎng)店，打造門(mén)窗企業(yè)獨(dú)特的電子商務(wù)模式。

事實(shí)上，門(mén)窗企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做銷(xiāo)售已有一定規(guī)模，每個(gè)月各大門(mén)窗網(wǎng)站論壇、門(mén)窗團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)組織各種形式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，幫助“80后”買(mǎi)到打折的品牌產(chǎn)品。TATA木門(mén)借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、推廣總裁簽售活動(dòng)，去年一年為T(mén)ATA賺取了54%的訂單，獨(dú)特的門(mén)窗網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)做得雖然辛苦，但已有成績(jī)。“抓住年輕人喜好網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣、結(jié)合門(mén)窗產(chǎn)品的體驗(yàn)特點(diǎn)，門(mén)窗企業(yè)一定能在網(wǎng)上建立起一條安全的銷(xiāo)售通道。”